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涂料经销商的一生:“叛变”可怜又可恨

作者:巨龙涂料 发布:2017-03-27

中国新型涂料网:
涂料企业和经销商,是矛盾的统一体,既有统一的一面,又有矛盾的一面。矛盾的 一面主要集中在:涂料企 业更看重的是销量,而经销 商更看重的是利润。在销量 与利润二者平衡之间,经销商 和涂料企业的矛盾就会频出,特别是 在经销商盈利情况不乐观,和销售 业绩又不理想之时。近日,价格上涨、高库存、市场压 力引爆涂料行业经销商“叛变”,从去年 就出现原材料一路上涨带动涂料企业价格上涨的情况,今年更 是比去年有过之无不及。在涂料 企业面临种种压力同时,其经销商却频频“叛变”,要不就 是我行我素原价结算,要不就 是想要更多返点钱,更有很 多经销商喊出了,你涨价 我去找其他品牌代理,反正涂 料市场最不缺的就是产品。
价格上涨,利润压缩,经销商不买账

涂料企 业为了应对整体成本上涨,不得不提高价格,然而这 却成为涂料企业和经销商间的一道不可逾越鸿沟,涂料价格提高,作为经 销商日子肯定不好过。在目前 整个涂料行业市场低迷的大环境下,价格上 调无疑是给经销商雪上加霜。部分经 销商为了维持经营,不得不 选择性价比更高的产品,所以目 前行业内出现了大批经销商“叛变”的现象。还有一 些涂料企业虽然发出了价格上调通知,涂料企 业为了稳住经销商,背地里 还是按照原价供给。这样就 使得很多涂料企业和经销商陷入了这个恶性循环,原材料不断上涨,涂料产品价格上涨,经销商 为了抢夺市场价格不变,利润空间越来越小,最后造成资金断裂,出现“叛变”或“转行”现象频现。

市场低迷

涂料企 业频遭经销商的“叛变”,这对过 度倚重经销商渠道的涂料企业是一大警示。而经销商的“叛变”以及涂 料企业与其之间的纠葛不断也折射出涂料行业的持续低迷。在家装行业里,涂料行 业一度被外界喻为是暴利行业,但最近 几年随着经济放缓,特别是房地产不景气,这个赚 钱的行业也开始疲软。市场低 迷导致经销商难以维持,最后为 了生存只能选择逃离。特别是 一些涂料企业应对市场能力低下抗风险性小,遇到这 些情况完全无法给予经销商支持,这样企 业经销商叛变现象更加严重。据小编 了解某中型涂料企业,在2015年全国有3、400家经销商,但在2016年仅剩下100多家,只能说太过惨烈!
新产品诱惑

市场是变化的,产品也在不断更新,经销商 总是在变换发展中寻找最佳的合作产品和伙伴。特别是 在当今涂料行业新产品倍出的时代,新产品 的诱惑越来越多,经销商 更是一直在涂料市场中四处寻觅,寻找新的商机。目前涂 料行业新产品大增,如硅藻泥、贝壳粉、玉石漆 等都极大的冲击着传统涂料产品。特别是 现今消费群体的转变,让更多 传统涂料经销商为了自身发展,不得不转换代理产品。虽然频 繁转换代理品牌不利于市场积累和发展。但是如 果转换的产品仍在涂料行业,靠原来 积累的经验发展新的代理产品,这对经 销商来讲也算是多给自己一次选择的机会。所以对 于新产品的诱惑50%的经销 商是没有免疫力的。

结语

无论怎样,涂料经销商“叛变”都不能算上好事,对企业 来说形象受损是不争的事实。作为企 业的确需要从中吸取经验,因为如 果不能很好的处理与经销商的关系,不能对经销商负责,那么即 便没有新产品诱惑和市场压力,经销商一样会“叛变”!


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